05 Passos Práticos para Aumentar o Faturamento da sua Empresa

O objetivo de qualquer empresário no mercado é sempre continuar crescendo o seu negócio, ou seja, continuar aumentando o seu faturamento. No entanto, por mais que algumas empresas consigam fazer isso através de mudanças em sua operação, essa não é uma realidade para todos.

A fim de ajudar você nessa tarefa, trago esse artigo com 05 passos práticos para aumentar o faturamento da sua empresa. Confira a seguir:

Faturamento e Lucro: qual a diferença?

Antes de adentramos na situação de aumentar o faturamento da sua empresa, preciso garantir que você entende bem quais são as diferenças entre faturamento e lucro. Pode parecer irrelevante, porém, no mundo dos negócios, principalmente no início, é muito comum encontrar empresários que acabam confundindo lucro com faturamento, porém esses dois termos são diferentes.

O faturamento nada mais é do que a soma dos lucros obtidos por uma empresa. Ou seja, ele representa toda a receita obtida pela empresa, tanto da venda de produtos quanto de serviços.

Por outro lado, o lucro representa o valor total que uma empresa possui depois que os custos são deduzidos do faturamento. O interessante é que o lucro pode ser dividido em lucro bruto e líquido.

Permita-me dar um exemplo:

Se você tem uma loja de roupas e vende durante o mês 100 unidades de uma peça no valor de R$ 50,00 a peça, isso significa que o seu faturamento foi de R$5.000,00. Agora, quando você subtrai do faturamento os custos operacionais fixos (aluguel, salários, etc.) e variáveis (comissões de venda, insumos produtivos, etc.), que são de R$3.000,00, o restante é o lucro, ou seja, R$2.000,00.

Caso ainda tenha dúvida, assista ao vídeo abaixo para ter uma melhor compreensão de lucro e faturamento.

05 formas de aumentar o faturamento da sua empresa

1 - Reduzir Custos

A primeira forma para aumentar o faturamento da sua empresa não está ligada a colocar dinheiro para fazer mais dinheiro, mas sim em reduzir custos para ter mais dinheiro. Assim como na metodologia 5s, que você aprende no senso de limpeza que não sujar é melhor que ter que limpar, quando se trata de aumentar o faturamento, economizar é melhor que ter que investir mais.

A maioria dos empresários acredita que é necessário fazer grandes investimentos para poder aumentar o faturamento do negócio, porém, isso não é necessário. O que o empresário precisa fazer é reduzir o máximo de custos possível, sem perder a qualidade da entrega do produto ou serviço.

Você talvez esteja se perguntando, como fazer isso?

A primeira coisa a se fazer é analisar os custos de toda a empresa, desde materiais até as contas a pagar, por exemplo. Tudo deve ser revisto a fim de verificar se é possível reduzir os gastos.

Aqui neste artigo você consegue descobrir quais são os possíveis gastos que você pode reduzir na sua empresa: 06 Dicas Infalíveis para você Reduzir os Custos Fixos da sua Empresa.

2 - Vender novamente para os mesmos clientes

A segunda forma para aumentar o faturamento da sua empresa é vender novamente para os seus clientes. Muitos empresários investem muito tempo e dinheiro para adquirir novos clientes quando, na verdade, vender para quem já comprou de você requer muito menos esforço e recursos.

Por isso, o que você deve fazer é buscar entender como você pode continuar ajudando o seu cliente, entender quais são as dores e frustrações dele referente ao mercado que você atua. Quando você pensar nisso, vai poder criar novos produtos e/ou serviços que façam com que o relacionamento entre vocês se prolongue por tempos.

Grave na memória, escreve em um papel e repita 3 vezes: relacionamento é a chave para vendas.

Quanto melhor sua empresa se relacionar com o seu público-alvo, mais ela fará vendas. Quanto mais ela gerar valor para o cliente, mais o faturamento aumenta.

3 - Terceirize serviços que não são da sua área de atuação

A terceira forma para aumentar o seu faturamento é terceirizar serviços que não competem à sua área de atuação.

Se você possui de 5 a mais funcionários, você sabe como os custos de contratação de funcionários é consideravelmente alto, já que o que está envolvido não é apenas o salário, mas também os encargos, benefícios e outras variáveis. Tendo em vista essa realidade, para de fato conseguir aumentar o faturamento de sua empresa, o ideal é considerar a terceirização de alguns serviços.

Uma marcenaria, por exemplo, não tem como sua principal atividade a publicidade e propaganda, a contabilidade e o RH, sua especialidade é produzir e vender móveis rústicos. Por isso, terceirizar essas atividades podem fazer total sentido para essas empresas, evitando dessa forma contratar e pagar salários fora do orçamento do negócio.

Interessante: para alguns tipos específicos de serviços, você consegue encontrar profissionais freelancer em plataformas como Workana e 99Freelas.

4 - Pessoas e Processos

Agora sim você vai investir! A quarta forma para aumentar o faturamento da sua empresa é por meio do investimento na capacitação das pessoas do seu negócio e na melhoria dos seus processos. Se eu pudesse resumir os princípios para o sucesso e crescimento sustentável de uma empresa, eu faria através de 3 palavras: Gente, Cultura e Gestão.

Os resultados sustentáveis de uma empresa são alcançados por meio da soma de pessoas e processos. Se uma empresa negligencia esses dois fatores, ela dificilmente conseguirá aumentar seu faturamento.

Por isso, é fundamental que seja feita uma gestão de processos assertiva. E como fazer isso? Inicialmente analisando todos os processos da empresa para identificar gargalos que possam estar prejudicando os resultados do negócio. Além disso, é preciso investir na capacitação das pessoas do negócio. Sem as pessoas, o negócio não acontece. São elas as executoras dos processos.

Empresas são feitas de pessoas. Logo, transformando pessoas, transformar-se-á a empresa em uma máquina poderosa de geração de resultados.

5 - Utilização da Tecnologia

A quinta e última forma para aumentar o faturamento da sua empresa é utilizando a tecnologia a seu favor.

A tecnologia já se mostrou uma ferramenta poderosíssima para potencializar os resultados de uma empresa e ela pode ser usada das mais variadas formas para aumentar o faturamento do seu negócio.

Exemplos: para otimizar processos de uma empresa, você dispõe de plataformas em que é possível fazer o acompanhamento de todos os projetos da empresa. Para vender é possível encontrar diversos softwares de CRM. Para fazer o marketing, você encontra plataforma que armazenam e enviam e-mails automaticamente.

São tantas as facilidades decorrentes da tecnologia que, se eu fosse elencar todas aqui, precisaria fazer outro artigo. Na verdade, eu já escrevi um artigo que contém ferramentas digitais que podem aumentar a produtividade do seu negócio: Aumente a Produtividade da sua Empresa Utilizando Estes 05 Aplicativos.

E este é o ponto: a tecnologia traz maior agilidade para o seu negócio, e se você consegue fazer mais em menos tempo, logo, sua equipe pode aumentar o fluxo de trabalho e gerar maiores resultados para o seu negócio. Apenas tome o cuidado para não sobrecarregar sua equipe ou você mesmo, pois nenhum resultado pode ser maior que a sua saúde ou de sua equipe.

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Por Antônio Júnior, Especialista em Gestão Estratégica de Negócios e Master Trainer.